MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：10
- 题名/责任者:
- 以客户为中心的销售/(美) 迈克尔·T. 博斯沃思, 约翰·R. 霍兰德, 弗兰克·维斯加蒂斯著 唐国华译
- 版本说明:
- 第2版
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2022.10
- ISBN及定价:
- 978-7-121-44235-3/CNY88.00
- 载体形态项:
- 278页:图;24cm
- 统一题名:
- Customer centric selling
- 个人责任者:
- 博斯沃思 (Bosworth, Michael T.) 著
- 个人责任者:
- 霍兰德 (Holland, John R.) 著
- 个人责任者:
- 维斯加蒂斯 (Visgatis, Frank) 著
- 个人次要责任者:
- 唐国华 译
- 学科主题:
- 销售学
- 中图法分类号:
- F713.3
- 版本附注:
- 据原书第2版译出
- 出版发行附注:
- 授权中文简体字翻译版由麦格劳-希尔（亚洲）教育出版公司和电子工业出版社合作出版
- 提要文摘附注:
- 在信息时代，客户变得更精明，更注重结果：他们会提前做好功课。用更适合客户的方式与他们沟通，这样做对客户来说是有益的，对你来说也是有益的。当客户知道你在倾听他们的意见时，他们就会积极地回应你，并参与解决方案的制订，这就是以客户为中心带来的价值。本书阐述了与客户沟通相关的8个关键方面，以帮助读者站在客户的角度分析并理解其战略目标、业务目标及实现目标的关键举措，通过关联举措和产品解决方案来帮助客户达成其业务目标，从而实现最佳的销售效果。
- 使用对象附注:
- 销售学研究者
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| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 校区—馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
| F713.3/928 | 5200051763 | 总馆—新馆综合阅览区（三楼） | 可借 | 一卡通中心 | |
| F713.3/928 | 5200062017 | 总馆—新馆综合阅览区（三楼） | 可借 | 新馆综合阅览区（三楼） |
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