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• 010 __ |a 978-7-121-44235-3 |d CNY88.00

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 以客户为中心的销售 |A yi ke hu wei zhong xin de xiao shou |f (美) 迈克尔·T. 博斯沃思, 约翰·R. 霍兰德, 弗兰克·维斯加蒂斯著 |d = Customer centric selling |f Michael T. Bosworth, John R. Holland, Frank Visgatis |g 唐国华译 |z eng

• 205 __ |a 第2版

• 210 __ |a 北京 |c 电子工业出版社 |d 2022.10

• 215 __ |a 278页 |c 图 |d 24cm

• 305 __ |a 据原书第2版译出

• 306 __ |a 授权中文简体字翻译版由麦格劳-希尔（亚洲）教育出版公司和电子工业出版社合作出版

• 330 __ |a 在信息时代，客户变得更精明，更注重结果：他们会提前做好功课。用更适合客户的方式与他们沟通，这样做对客户来说是有益的，对你来说也是有益的。当客户知道你在倾听他们的意见时，他们就会积极地回应你，并参与解决方案的制订，这就是以客户为中心带来的价值。本书阐述了与客户沟通相关的8个关键方面，以帮助读者站在客户的角度分析并理解其战略目标、业务目标及实现目标的关键举措，通过关联举措和产品解决方案来帮助客户达成其业务目标，从而实现最佳的销售效果。

• 333 __ |a 销售学研究者

• 500 10 |a Customer centric selling |m Chinese

• 606 0_ |a 销售学 |A xiao shou xue

• 690 __ |a F713.3 |v 5

• 701 _1 |a 博斯沃思 |A bo si wo si |g (Bosworth, Michael T.) |4 著

• 701 _1 |a 霍兰德 |A huo lan de |g (Holland, John R.) |4 著

• 701 _1 |a 维斯加蒂斯 |A wei si jia di s |g (Visgatis, Frank) |4 著

• 702 _0 |a 唐国华 |A tang guo hua |4 译

• 801 _0 |a CN |b 江苏新华 |c 20221024

• 905 __ |a JBXQLIB |d F713.3/928