MARC状态:审校 文献类型:中文图书 浏览次数:5
- 题名/责任者:
- 顾问式销售:向高层进行高利润销售的哈南方法/(美)麦克·哈南(Mack Hanan)著 郭书彩,闫屹译
- 出版发行项:
- 北京:人民邮电出版社,2013
- ISBN及定价:
- 978-7-115-32705-5/CNY45.00
- 载体形态项:
- 10,191页;23cm
- 并列正题名:
- Consultative selling:the hanan formula for high-margin sales at high levels
- 其它题名:
- 向高层进行高利润销售的哈南方法
- 个人责任者:
- (美) 哈南 (Hanan, Mack) 著
- 个人次要责任者:
- 郭书彩 (女,副教授) 译
- 个人次要责任者:
- 闫屹 (保险学) 译
- 学科主题:
- 销售学
- 中图法分类号:
- F713.3
- 版本附注:
- 据原书第8版译出 由Mack Hanan经由大苹果著作权代理有限公司授权出版
- 提要文摘附注:
- 本书中通过对顾问式销售策略的系统介绍、分步骤的实施指南,以及IBM、惠普、美国航空、摩托罗拉、施乐、NCR、通用汽车和波音等著名公司的案例,帮助读者避免传统的价格谈判,快速完成重大销售,击败低价竞标者,缩短销售周期,控制销售成本,与客户运营经理建立长期可持续的关系。
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索书号 | 条码号 | 年卷期 | 校区—馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
F713.3/562 | 5200601753 | 总馆—江北夜书房 | 可借 | 江北夜书房 | |
F713.3/562 | 5200611283 | 总馆—江北夜书房 | 可借 | 江北夜书房 |
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