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- 010 __ |a 978-7-115-32705-5 |d CNY45.00
- 049 __ |a A210000LPL |b UCS01006237325 |c 1900070932
- 100 __ |a 20130923d2013 em y0chiy50 ea
- 200 1_ |a 顾问式销售 |9 gu wen shi xiao shou |b 专著 |e 向高层进行高利润销售的哈南方法 |d Consultative selling |e the hanan formula for high-margin sales at high levels |f (美)麦克·哈南(Mack Hanan)著 |g 郭书彩,闫屹译 |z eng
- 210 __ |a 北京 |c 人民邮电出版社 |d 2013
- 215 __ |a 10,191页 |d 23cm
- 305 __ |a 据原书第8版译出 由Mack Hanan经由大苹果著作权代理有限公司授权出版
- 330 __ |a 本书中通过对顾问式销售策略的系统介绍、分步骤的实施指南,以及IBM、惠普、美国航空、摩托罗拉、施乐、NCR、通用汽车和波音等著名公司的案例,帮助读者避免传统的价格谈判,快速完成重大销售,击败低价竞标者,缩短销售周期,控制销售成本,与客户运营经理建立长期可持续的关系。
- 510 1_ |a Consultative selling |e the hanan formula for high-margin sales at high levels |z eng
- 517 1_ |a 向高层进行高利润销售的哈南方法 |9 xiang gao ceng jin xing gao li run xiao shou de ha nan fang fa
- 701 _0 |c (美) |a 哈南 |9 ha nan |c (Hanan, Mack) |4 著
- 702 _0 |a 郭书彩 |9 guo shu cai |c (女,副教授) |4 译
- 702 _0 |a 闫屹 |9 yan yi |c (保险学) |4 译
- 801 _0 |a CN |b JBXQLIB |c 20230923
- 905 __ |a JBXQLIB |d F713.3/562