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• 010 __ |a 978-7-115-54473-5 |d CNY69.00

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• 200 1_ |a B2B销售原理与实践 |9 B2B xiao shou yuan li yu shi jian |b 专著 |f 张烈生著

• 210 __ |a 北京 |c 人民邮电出版社 |d 2020

• 215 __ |a 386页 |d 23cm

• 312 __ |a 封面英文题名：The principles and practice of B2B selling

• 330 __ |a 本书分为11篇：历史篇引导读者了解认识销售工作的历史；专业篇澄清了销售的本质以及长久以来的误区；供应篇则从了解自家供应商入手，明确销售人员与供应商的关系；客户篇通过对企业客户复杂性和购买行为的剖析，阐释了以客户为本的经营理念与方法；领地篇解读了如何通过领地工作，磨练销售人员的业务管理能力；赢单篇分为两个部分，从“道”与“术”两个维度展现了销售人员迈向成功的关键；绩效篇解读了与销售人员密切相关业务与经营目标，让读者了解如何获得多回报与晋升；满意篇突出客户满意在B2B销售中的重要性，同时介绍了客户满意管理方法与技巧；竞争篇则帮助读者真正理解竞争的意义以及掌握竞争的手段；人才篇为本书的总结，列出了15个成就销售人员的个人特质。

• 510 1_ |a Principles and practice of B2B selling |z eng

• 606 0_ |a 电子商务 |x 市场营销学

• 690 __ |a F713.365.2 |v 5

• 690 __ |a F713.3 |v 4

• 701 _0 |a 张烈生 |9 zhang lie sheng |4 著

• 801 _2 |a CN |b OLCC |c 20210106

• 905 __ |a JBXQLIB |d F713.3/1123