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• 010 __ |a 978-7-5217-4376-0 |d CNY59.00

• 100 __ |a 20220720d2022 em y0chiy50 ea

• 101 1_ |a chi |c eng

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• 106 __ |a r

• 200 1_ |a 顺从 |A shun cong |e 说服和被说服的心理策略 |f (美) 瓦妮莎·博恩斯著 |d = You have more influence than you think |f Vanessa Bohns |g 刘翀译 |z eng

• 210 __ |a 北京 |c 中信出版集团 |d 2022.6

• 215 __ |a XII, 280页 |d 21cm

• 330 __ |a 本书作者从她的实验研究中得出结论，在说服他人的过程中，忽视了对方会顺从我们要求的心理因素。以及这种认识的缺乏，会导致我们错过机会。波恩斯回答了我们都想知道（但可能不敢问）的问题：对方在多大程度上记住了我刚才说的话？他们知道他们可以反驳我的建议吗？如果我要求，他们会同意帮助我吗？无论是参加会议、在网上分享帖子，还是鼓起勇气要求别人帮忙，我们常常认为我们的行动、投入和请求会被忽视或拒绝。但事实上，人们看到我们，听我们说话，并同意为我们做事，比我们意识到的要多得多——不管是好是坏。本书提供了基于科学的心理策略，以观察我们对他人的影响，以及他们顺从我们需求的倾向性研究，重新考虑我们对拒绝的恐惧，甚至，有时，退缩以减少使用我们的影响力。

• 333 __ |a 大众读者

• 500 10 |a You have more influence than you think |A You Have More Influence Than You Think |m Chinese

• 517 1_ |a 说服和被说服的心理策略 |A shuo fu he bei shuo fu de xin li ce lue

• 606 0_ |a 心理交往 |A xin li jiao wang |x 语言艺术 |j 通俗读物

• 690 __ |a C912.11-49 |v 5

• 690 __ |a C912 |v 4

• 701 _1 |a 博恩斯 |A bo en si |g (Bohns, Vanessa) |4 著

• 702 _0 |a 刘翀 |A liu chong |4 译

• 801 _0 |a CN |b 江苏新华 |c 20220704

• 905 __ |a JBXQLIB |d C912/715