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题名/责任者:

目标客户营销:如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长/(美)克里斯·戈利克(Chris Golec)，(美)彼得·艾萨克森(Peter Isaacson)，(美)杰西卡·菲尤勒斯(Jessica Fewless)著 ABM研习社译

出版发行项:

北京:机械工业出版社,2022.01

ISBN及定价:

978-7-111-69855-5/CNY69.00

载体形态项:

24,224页:图;23cm

并列正题名:

Account-based marketing:how to target and engage the companies that will grow your revenue

其它题名:

如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长

个人责任者:

(美) 戈利克 (Golec, Chris) 著

个人责任者:

(美) 艾萨克森 (Isaacson, Peter) 著

个人责任者:

(美) 菲尤勒斯 (Fewless, Jessica) 著

团体次要责任者:

ABM研习社 译

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

一般附注:

华章经管

版本附注:

由John Wiley & Sons公司授权出版

提要文摘附注:

本书全面介绍了ABM的理念、最佳实践、实施方法和评估指标，还有很多实用的技巧。从如何建立正确的目标客户名单及了解ABM对营销计划的影响，到如何在组织内推行ABM理念并为实施ABM争取预算，所有这些问题的答案，都能在这本实用且权威的ABM指南中找到。

使用对象附注:

企业销售管理者

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