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题名/责任者:

跟金牌销售学客户开发/方一舟编著

出版发行项:

北京:中国铁道出版社,2015

ISBN及定价:

978-7-113-20075-6/CNY36.00

载体形态项:

186页;24cm

个人责任者:

方一舟 编著

学科主题:

销售-方法

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

方一舟,自由撰稿人,潜心研究销售技巧,著有多部销售类图书,如《销售一定要懂的心理学》、《销售最容易犯的108个错误》等。

提要文摘附注:

本书涵盖了客户开发中的各个流程,包括从自我形象的塑造、潜在客户的挖掘、拜访客户时的准备、谈判时的技巧以及大客户的开发和老客户的维护等多个方面,全面具体地剖析了在客户开发过程中可能遇到的各个难点与可以使用的各种技巧,旨在让更多踏入销售行业的销售新人们或者徘徊在销售行业一直得不到突破的销售老手们都能摸索出自己的一套销售方法。

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