MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：12
- 题名/责任者:
- 目标销售:基于过程管控的大客户营销/黄平著
- 出版发行项:
- 北京:电子工业出版社,2022.8
- ISBN及定价:
- 978-7-121-44086-1/CNY78.00
- 载体形态项:
- 285页:图;21cm
- 并列正题名:
- Targeted selling
- 其它题名:
- 基于过程管控的大客户营销
- 个人责任者:
- 黄平 著
- 学科主题:
- 企业管理-营销管理-通俗读物
- 中图法分类号:
- F274-49
- 中图法分类号:
- F274
- 提要文摘附注:
- 本书核心是“过五关斩六将”。“过五关”即是客户的认知和旅程不同阶段，根据客户旅程中的五个进程对应我们的阶段任务：建立信任，挖掘需求，展现价值，寻求共识，获得承诺，设定成为目标销售的五个关隘。“斩六将”则是我们越过关隘中取胜的几个关键节点。
- 使用对象附注:
- 企业营销管理人员
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| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 校区—馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
| F274/179 | 5200115748 | 总馆—新馆综合阅览区（三楼） | 借出-应还日期：2024-08-13 | 新馆综合阅览区（三楼） | |
| F274/179 | 504810361 | 大厂街道—大厂书屋自有 | 借出-应还日期：2024-10-27 | 大厂书屋自有 |
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