MARC状态：审校 文献类型：中文图书 浏览次数：2
- 题名/责任者:
- 销售薪酬从设计到落地:让企业业绩倍增的核心方法/马勇著
- 出版发行项:
- 深圳:深圳出版社,2024
- ISBN及定价:
- 978-7-5507-4075-4/CNY78.00
- 载体形态项:
- 301页:图;24cm
- 其它题名:
- 让企业业绩倍增的核心方法
- 个人责任者:
- 马勇 著
- 学科主题:
- 企业管理-财务管理-研究
- 中图法分类号:
- F275
- 一般附注:
- 新人事
- 提要文摘附注:
- 本书基于笔者咨询实战的300多个案例为基础，深入探讨销售人员薪酬设计的关键方面，销售人员拿订单的驱动力主要来自其获得的报酬，这当中包括销售人员的工资、提成、奖金及其业绩目标。本书可以为企业提供了一个清晰、逻辑性强的薪酬设计框架，旨在帮助读者厘清销售薪酬的基本逻辑，不同业务场景下的薪酬策略、模型与算法，以及销售薪酬高频风险及其防范措施，从而解决销售薪酬设计中的大部分难点和痛点。
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