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题名/责任者:

有效谈判:建立持久伙伴关系五步法/(瑞士)梅丽莎·戴维斯(Mellissa Davies)著 吴慈瑛译

出版发行项:

北京:中国科学技术出版社,2024.07

ISBN及定价:

978-7-5236-0658-2 精装/CNY79.00

载体形态项:

281页:图;21cm

并列正题名:

Practical negotiation handbook

其它题名:

建立持久伙伴关系五步法

个人责任者:

(瑞士) 戴维斯 (Davies, Mellissa) 著

个人次要责任者:

吴慈瑛 译

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.3

一般附注:

中科书院

提要文摘附注:

本书向读者提供了以解决问题为中心的谈判方法，即建立持久伙伴关系五步法，融合了最佳实践案例、清单和相关工具。作者凝聚了自己在全球范围内长达25年的谈判经验，推崇“问题导向”的谈判艺术，重结果而非冲突，重倾听而非说服，拒绝强加观点，摒弃无端假设。您将学会树立一种既有道德感又备受尊重的谈判者形象，从而在谈判中取得更加理想的成果。

使用对象附注:

谈判学相关人员

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