南京江北新区图书馆书目检索系统

Online Public Access Catalogue

题名/责任者:

医药代表销售突围/鄢圣安著

出版发行项:

北京:中华工商联合出版社,2023.6

ISBN及定价:

978-7-5158-3637-9/CNY78.00

载体形态项:

231页:图;24cm

个人责任者:

鄢圣安 著

学科主题:

药品-市场营销学

学科主题:

医疗器械-市场营销学

中图法分类号:

F763

提要文摘附注:

本书是一位从初级OTC医药销售代表成长起来的销售经理的经验分享，当作者培训部门业务员时，将自己的操作经验进行创作整理，形成这本具体、务实的“实战教程”。本书没有复杂的理论，只有作为一名专业的OTC医药代表在开发药店时需要掌握的技巧和知识：1.销售前的心态和知识储备。2.标准化药店开发。3.铺货后不能放任不管，要进行销量维护。4.客户是需要长期维护的。5.如何做促销。6.其他一些相关的实用技巧。

使用对象附注:

市场营销学研究人员。

豆瓣简介：