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题名/责任者:

销售薪酬设计与绩效考核完全指南:理念、方法、技巧/罗粤海著

出版发行项:

北京:化学工业出版社,2024

ISBN及定价:

978-7-122-43986-4/CNY78.00

载体形态项:

230页:图;24cm

个人责任者:

罗粤海 著

学科主题:

企业管理-销售管理-工资管理-指南

中图法分类号:

F274-62

中图法分类号:

F274

一般附注:

识干家

提要文摘附注:

本书介绍了销售薪酬激励有效性分析模型和工具，可以帮读者准确评估现有销售薪酬激励计划的有效性，相关销售薪酬实践能否实现预期的目标。作者基于近年来销售薪酬领域的最佳实践、学术成果和自身的实战经验，将纷繁复杂的销售薪酬实践提炼为销售薪酬激励计划设计4P模型和十要素。

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