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题名/责任者:

顶级销售员做单训练/(日)横田雅俊著 马信贞译

出版发行项:

北京:东方出版社,2016

ISBN及定价:

978-7-5060-8889-3/CNY38.00

载体形态项:

203页;21cm

个人责任者:

(日) 横田雅俊 著

个人次要责任者:

马信贞 译

学科主题:

销售学

中图法分类号:

F713.3

一般附注:

图解服务的细节 035

版本附注:

北京汉和文化传播有限公司代理

提要文摘附注:

本书内容包括：顶级销售员深知的6个事实；激发顾客“购买欲”的战略性接触——引导需求；令顾客双眼放光、“还想听更多内容”的销售会谈——提高顾客对商品、服务的兴趣；让顾客不知不觉产生购买欲的“最后一推”——介绍“选择方法”；将好顾客变为“最佳顾客”的销售技巧。

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