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题名/责任者:

关乎天下.2.策略与领袖力的要诀/关明生著

出版发行项:

北京:中信出版集团,2023.7

ISBN及定价:

978-7-5217-5727-9/CNY48.00

载体形态项:

193页:图;21cm

其它题名:

策略与领袖力的要诀

个人责任者:

关明生 著

学科主题:

中小企业-企业管理-研究-中国

中图法分类号:

F279.243

中图法分类号:

F279.2

提要文摘附注:

本书从管理者普遍存在的心累和身累两种感性体会入手，指出心累是因为策略不明，只是忙着“做”，而没有想清楚“如何赢”；身累是因为忙于自己做，不会通过别人拿结果，或者只付钱给员工的手脚，却完全忽视了员工的头脑。 作者关明生提出，要解决心累，须“明策略”，有“谋和断”，确立价值主张，找到“赢”的策略。要解决身累，须管好“人、阵、法”，能通过别人拿结果，做好销售管理的七个关键，即选拔、培训、教带、业绩管理、策略、激励、奖惩，这七个关键又被称为“销售管理七要”。在此作者分享了阿里铁军的建设和成长路径，也是“通过别人拿结果”的范本。

使用对象附注:

企业管理人员

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