- 题名/责任者:
- 全球商务谈判挑战赛:如何赢得谈判竞赛/(德)雷米久什·斯莫林斯基，(德)詹姆斯·巴彻勒·杜著 张守刚，毛凡宇译
- 出版发行项:
- 北京:光明日报出版社,2023.07
- ISBN及定价:
- 978-7-5194-7367-9 精装/CNY95.00
- 载体形态项:
- 238页;24cm
- 其它题名:
- 如何赢得谈判竞赛
- 丛编项:
- 光明社科文库
- 个人责任者:
- (德) 斯莫林斯基 (Smolinski, Remigiusz) 著
- 个人责任者:
- (德) 杜 (Downs, James B.) 著
- 个人次要责任者:
- 张守刚 译
- 个人次要责任者:
- 毛凡宇 译
- 学科主题:
- 国际贸易-贸易谈判
- 中图法分类号:
- F740.41
- 中图法分类号:
- F740
- 一般附注:
- 中国教育发展战略学会国际胜任力培养专业委员会课题《国际组织视角下跨文化沟通与谈判类课程实践教学研究》研究成果 本成果得到国家留学基金“高校国际组织师资出国留学项目”资助 光明版
- 提要文摘附注:
- 本书共分四部分，第1章是序言，第2章解释了竞赛开始的方式及其原因，还介绍了它的赛制，并讨论了谈判的评估标准。第3章讨论了四种主要的谈判类型，每种谈判类型都是一个独立的部分，包括应用价值索取战略和战术的分配型谈判，应用价值创造战略和战术的整合式谈判，复杂的多议题谈判和多方谈判。并为每种类型的谈判都设计的角色扮演模拟案例，这16个角色扮演是精心挑选的角色模拟，是为之前的谈判挑战而编写，并且在谈判挑战中得以应用。第4章是对全书的总结，提出了我们对未来可能成为谈判竞赛者的建议。
- 使用对象附注:
- 本书可为国内从事商务谈判教学的老师、参与谈判大赛的学生以及企业从事商务谈判实务的专业人士
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| 索书号 | 条码号 | 年卷期 | 校区—馆藏地 | 书刊状态 | 还书位置 |
| F740/71 | 5200036357 | 总馆—新馆综合阅览区（三楼） | 可借 | 新馆综合阅览区（三楼） |
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