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题名/责任者:

商务谈判与推销技巧/龚荒主编

版本说明:

4版

出版发行项:

北京:清华大学出版社,2021

ISBN及定价:

978-7-5121-4536-8/CNY49.00

载体形态项:

292页;26cm

个人责任者:

龚荒 (1968-) 主编

学科主题:

商务谈判-教材

学科主题:

推销-教材

中图法分类号:

F715.4

中图法分类号:

F713.3

中图法分类号:

F715

一般附注:

现代经济与管理类系列教材 数字化资源配套新形态教材

提要文摘附注:

本书系统阐述了商务谈判与推销活动的原理、方法、策略和技巧。全书共分12章，包括：商务谈判概述、商务谈判组织与准备、商务谈判策略、商务谈判的沟通技巧、国际商务谈判、商务谈判礼仪、推销与推销人员、顾客心理与推销模式、顾客开发、推销接近与洽谈、顾客异议处理与成交、推销管理等。各章均设计安排了学习目标、实例、专栏、视频拓展、关键术语、复习思考题、案例与训练等模块。

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