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题名/责任者:

中产新优增全流程/吕一丁著

出版发行项:

北京:化学工业出版社,2021.09

ISBN及定价:

978-7-122-39305-0 精装/CNY68.00

载体形态项:

200页:图;21cm

个人责任者:

吕一丁 著

学科主题:

人寿保险-销售管理

中图法分类号:

F840.622

中图法分类号:

F840

提要文摘附注:

本书是《顾问式优增》一书的姊妹篇。《顾问式优增》一书侧重在增员过程中具体的问、听、答技能，而本书则侧重在整个优增的操作流程。《中产新优增全流程》一书总结了作者在保险业从业18年的团队管理和教练经验，并结合近年保险行业的发展形式，归纳出一套适合现阶段的保险市场的组织发展模式。从寻找哪些准增员族群(找对人)，遵循什么样的流程(做对事)，到按照什么样的逻辑进行面谈(说对话)，通过增员中每个关键步骤的解析与呈现，帮助读者建立一个可持续发展的增员体系。

使用对象附注:

人寿保险销售管理人员

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