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题名/责任者:

大客户战略:大客户全生命周期管理/陈军著

出版发行项:

北京:中信出版集团股份有限公司,2022

ISBN及定价:

978-7-5217-4662-4/CNY69.00

载体形态项:

244页;21cm

个人责任者:

陈军 著

学科主题:

企业管理-销售管理

中图法分类号:

F274

提要文摘附注:

本书提炼出大客户全生命周期管理系统，从经营的维度盘点大客户开发前、中、后期需要完成的核心工作，包括大客户开发管理的八大模块：定战略、优架构、高挑选、深通关、抓管理、精机制、明策略、项目制管理。

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