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MARC状态:审校 文献类型:中文图书 浏览次数:9

题名/责任者:
顺从:说服和被说服的心理策略/(美) 瓦妮莎·博恩斯著 刘翀译
出版发行项:
北京:中信出版集团,2022.6
ISBN及定价:
978-7-5217-4376-0/CNY59.00
载体形态项:
XII, 280页;21cm
统一题名:
You have more influence than you think
其它题名:
说服和被说服的心理策略
个人责任者:
博恩斯 (Bohns, Vanessa)
个人次要责任者:
刘翀
学科主题:
心理交往-语言艺术-通俗读物
中图法分类号:
C912.11-49
中图法分类号:
C912
提要文摘附注:
本书作者从她的实验研究中得出结论,在说服他人的过程中,忽视了对方会顺从我们要求的心理因素。以及这种认识的缺乏,会导致我们错过机会。波恩斯回答了我们都想知道(但可能不敢问)的问题:对方在多大程度上记住了我刚才说的话?他们知道他们可以反驳我的建议吗?如果我要求,他们会同意帮助我吗?无论是参加会议、在网上分享帖子,还是鼓起勇气要求别人帮忙,我们常常认为我们的行动、投入和请求会被忽视或拒绝。但事实上,人们看到我们,听我们说话,并同意为我们做事,比我们意识到的要多得多——不管是好是坏。本书提供了基于科学的心理策略,以观察我们对他人的影响,以及他们顺从我们需求的倾向性研究,重新考虑我们对拒绝的恐惧,甚至,有时,退缩以减少使用我们的影响力。
使用对象附注:
大众读者
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索书号 条码号 年卷期 校区—馆藏地 书刊状态 还书位置
C912/715 504811814   大厂街道—大厂书屋自有     可借 大厂书屋
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