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题名/责任者:

医院微观市场的深度开发与专业化管理/孙钦娥主讲

出版发行项:

北京:北京大学出版社

ISBN及定价:

7-900663-55-X 光盘/CNY300.00

ISRC及定价:

CN-A20-03-0097-0 CNY300.00

载体形态项:

7视盘(VCD):彩色;12cm(直径)+1CD-ROM,1教材

丛编项:

时代光华管理课程;N0106

个人责任者:

孙钦娥 主讲

学科主题:

电视系列片-教学片-中国

学科主题:

药品-销售

中图法分类号:

J953

中图法分类号:

F763

中图法分类号:

J95

一般附注:

CD-ROM1张(ISSN:7-900663-55-X),文字教材1本

提要文摘附注:

内容目录：第一讲：医院微观市场的系统分析；第二讲：医院微观市场的营销分析；第三讲：确定目标市场；第四讲：医院微观市场销售策略和行动计划；第五讲：确定销售目标；第六讲：推广资源管理；第七讲：市场活动管理；第八讲：重点客户管理；第九讲：医院销售辅导；第十讲：协同拜访管理；第十一讲：医院微观市场竞争优势管理。

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