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题名/责任者:

顺从:说服和被说服的心理策略/(美) 瓦妮莎·博恩斯著 刘翀译

出版发行项:

北京:中信出版集团,2022.6

ISBN及定价:

978-7-5217-4376-0/CNY59.00

载体形态项:

XII, 280页;21cm

统一题名:

You have more influence than you think

其它题名:

说服和被说服的心理策略

个人责任者:

博恩斯 (Bohns, Vanessa) 著

个人次要责任者:

刘翀 译

学科主题:

心理交往-语言艺术-通俗读物

中图法分类号:

C912.11-49

中图法分类号:

C912

提要文摘附注:

本书作者从她的实验研究中得出结论，在说服他人的过程中，忽视了对方会顺从我们要求的心理因素。以及这种认识的缺乏，会导致我们错过机会。波恩斯回答了我们都想知道（但可能不敢问）的问题：对方在多大程度上记住了我刚才说的话？他们知道他们可以反驳我的建议吗？如果我要求，他们会同意帮助我吗？无论是参加会议、在网上分享帖子，还是鼓起勇气要求别人帮忙，我们常常认为我们的行动、投入和请求会被忽视或拒绝。但事实上，人们看到我们，听我们说话，并同意为我们做事，比我们意识到的要多得多——不管是好是坏。本书提供了基于科学的心理策略，以观察我们对他人的影响，以及他们顺从我们需求的倾向性研究，重新考虑我们对拒绝的恐惧，甚至，有时，退缩以减少使用我们的影响力。

使用对象附注:

大众读者

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