南京江北新区图书馆书目检索系统

Online Public Access Catalogue

题名/责任者:

谈判:如何制定使各方都获益更多的协议/(英) 加文·普雷斯曼著 孙峰译

出版发行项:

北京:中信出版社,2017.12

ISBN及定价:

978-7-5086-8319-5 精装/CNY38.00

载体形态项:

184页;22cm

统一题名:

Negotiation : how to craft agreements that give everyoune more

其它题名:

如何制定使各方都获益更多的协议

丛编项:

经典职场励志系列

个人责任者:

普雷斯曼 (Presman, Gavin) 著

个人次要责任者:

孙峰 译

学科主题:

谈判学

中图法分类号:

C912.3

提要文摘附注:

“世界是张谈判桌，人人都是谈判者”。不管是与客户拟定协议，或是和家人解决问题，我们每天都在经历谈判。谈判是一项重要技能，不仅影响我们的所言所行，而且影响我们几乎所有的人际交往和业务往来。如果你只是在寻找一些能让别人对你言听计从的谈判技巧的话，那么这本书不适合你。事实上，最有效的谈判人士并不仅仅拘泥于使用“给予与索取”的策略，为他们争取更多的利益。他们明白这只是有效谈判背后的基本原则而已。因此，他们并不会过多地在意可以得到些什么，而是在意如何达成协议，使双方都获益更多。在书中，作者分享了他从业25年来的实践、研究和培训所总结出的谈判策略，并展示了如何准备及参与每一次谈判，才可以使自己和他人都获得更大的利益。本书从第2章到第8章，循序渐进地展示如何在谈判中实际运用“谈判七步法”；从第9章到12章，深入地探讨了关于与人谈判的一些细节问题，包括了解你自己和别人的性格特征，在家里或在生活中如何与人谈判，以及如何对付狡猾的谈判者等。书中还提供了一些循序渐进的分步指导、案例穿插和准备行动清单，以便读者随时回顾要点。

使用对象附注:

大众读者。

豆瓣简介：