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题名/责任者:

销售漏斗与销售管理:提升销售机会与销售效率的管理模型精解/刘祖友著

版本说明:

2版

出版发行项:

北京:中华工商联合出版社有限责任公司,2021

ISBN及定价:

978-7-5158-2884-8/CNY69.00

载体形态项:

259页:图;24cm

并列正题名:

Sales funnel & sales management

其它题名:

提升销售机会与销售效率的管理模型精解

个人责任者:

刘祖友 著

学科主题:

销售管理

中图法分类号:

F713.3

责任者附注:

刘祖友,在北京工业大学从事科研和教学十年,后加入美国福禄克公司(Fluke)从事销售工作,在近30年的营销职业生涯中,对营销进行了大量研究和总结,编写了《销售技能、技巧》《价值销售》《销售渠道拓展与管理》《大客户销售理念与组织》《销售漏斗管理》等教材,曾担任丹纳赫公司黑带培训师(MBB),培训近百场,培训人员达数千人。

提要文摘附注:

本书从对销售职业特点的分析开始,层层递进最终明确了销售漏斗的定位:“销售漏斗是销售人员自我管理和帮助销售人员提升自我管理能力的工具”;重点介绍销售漏斗的整个建立过程,并提出了一个关键定义:“签单”;给出了建立数据呈现模型和图示化界面的基本知识,并通过真实案例的展示,介绍了如何应用销售漏斗所产生的各类数据来对业务状况进行分析评估。三个层面使用者与销售漏斗应用成败的关系:“销售人员真正愿意使用,是销售漏斗建立的基础;营销主管当好伙伴教练,是销售漏斗实施的关键;领导层的决心和使用方法,决定销售漏斗的有效性”。

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