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题名/责任者:

突破型谈判:如何搞定难缠的人/(美) 威廉·尤里著 袁品涵译

出版发行项:

北京:中信出版集团,2023.10

ISBN及定价:

978-7-5217-5878-8/CNY59.00

载体形态项:

ⅩⅣ, 186页;21cm

统一题名:

Getting past no : negotiating in difficult situations

其它题名:

如何搞定难缠的人

丛编项:

哈佛大学谈判项目系列

个人责任者:

尤里 (Ury, William) 著

个人次要责任者:

袁品涵 译

学科主题:

谈判学-通俗读物

中图法分类号:

C912.3-49

中图法分类号:

C912.3

书目附注:

有书目

提要文摘附注:

本书通过仔细研究在艰难困境中进行成功谈判的若干个典案例，我试图从中提取谈判技巧并逐渐形成一个具有通用性的五步谈判模式，称为突破型谈判模式。如果说《谈判力》实现了对谈判“固定舞蹈”的初步勾勒，那《突破型谈判：如何搞定难缠的人》所要达成的目标便是“如何让一个不情愿谈判的人与你欣然步入舞池，翩翩起舞”，旨在让你拥有一套让对手无法拒绝你的谈判艺术。

使用对象附注:

谈判学习人员

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